Cómo Desarrollar un Plan de Negocios Ganador?

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Cómo Desarrollar un Plan de Negocios Ganador?
Lunes, 26 Noviembre 2012 05:00

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Un buen desarrollo de un plan de negocios sirve como modelo para su compañía, empleados e inversionistas actuales y potenciales. Pero cómo se debe construir este?. Si se le pregunta a 5 profesionales acerca del plan de negocios, muy probablemente tendrá 5 puntos de vista; sin embargo si centra sus esfuerzos en la edificación de los siguientes aspectos, es posible que conduzca a su compañía por la dirección correcta:

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Foto: www.sxc.hu (Autor: Steven Goodwin)

Resumen Ejecutivo.
El resumen ejecutivo es la carta de presentación de su empresa. Es una corta presentación de localización de la empresa, donde se describe sus productos o servicios, mercado objetivo, equipo de dirección, objetivos de corto y largo plazo, y su misión. En el resumen ejecutivo la claridad es lo más importante. Los diferentes actores quieren saber si usted tiene su cabeza bien puesta.

Análisis de Mercado.
El análisis de mercado muestra que se ha hecho la tarea. Usted debe ser consciente de los retos que podría enfrentar en una industria en particular, actualmente y en los años futuros. Este análisis debe contener por lo menos los siguientes aspectos:

  • Descripción del Sector: Alcance de la industria, crecimiento durante los últimos años y principales actores del mercado. Se debe definir las necesidades de sus clientes y las formas en que sus necesidades están insuficientemente atendidas. Incluya aspectos demográficos claves sobre el mercado, tales como edad, raza e ingresos; así como las tendencias históricas de compra que puedan afectar el consumo.
  • Participación de Mercado: Pronostica el tamaño de mercado a capturar, y lo rápido en que va a hacerlo. Se deben incluir aspectos como precios y márgenes de rentabilidad con análisis sobre el comportamiento de los mismos.
  • Análisis de Competencia: Identifique quiénes son sus competidores, lo que ofrecen y cómo sirven a sus clientes. Incluya sus puntos fuertes y débiles, las tácticas de mercadeo y todos los obstáculos que suponen para su éxito.

Equipo Directivo.
Un equipo directivo con formación y experiencia demostrada puede ser crucial para el éxito del negocio. Se debe incluir aspectos como experiencia, logros notables, habilidades, reconocimiento de la industria, entre otros.

*Con Información de Time.

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