El presupuesto de mercadeo y ventas, también conocido como el plan de penetración de mercado, comprende las actividades del área comercial, siendo una estimación anticipada de los ingresos y egresos ocasionados por dicha dependencia. Los responsables de su elaboración, ejecución y control son los ejecutivos del área comercial bajo el liderazgo del director comercial.
Foto: www.sxc.hu (Autor: Svilen Milev)
La importancia de este presupuesto radica en que es la base de la planificación o presupuestación de todas las actividades de la empresa, ya que todos los planes de una compañía se construyen sobre él. Los ingresos operacionales constituyen la fuente de recursos base para tomar decisiones sobre necesidades de capital, cantidad de gastos a planear, requisitos de personal, niveles de capacidad de producción y otra gran cantidad de aspectos operacionales que dependen del volumen de ventas generado por la empresa.
Los componentes de un presupuesto de mercadeo y ventas depende de las características, tamaño y criterios de la dirección de la empresa. Sin embargo, de manera ideal deben contener por lo menos los siguientes aspectos:
Pronóstico de ventas.
Estimación de precios y cantidades a comercializar.
Establecer los lugares o zonas donde se materializaran los ingresos operacionales.
Políticas comerciales y de recuperación de ventas.
Estrategias y planes de publicidad y mercadeo.
Plan de gastos de venta y servicios postventa.
A su vez, los componentes del presupuesto de ventas dependen del alcance que tenga dicha función en cada organización y las responsabilidades del área comercial. En general se puede definir la actividad de ventas como aquella que va desde el almacenamiento del inventario hasta ser entregados a los distribuidores y consumidores como producto final.
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