Posterior a la crisis económica mundial vivida en 2009, gran cantidad de empresas han sida cautelosas en su política de ajustes salariales y en muchos casos reacios. Sin embargo, los expertos en carreras profesionales afirman que estas políticas no le deben impedir acercarse y preguntar por un aumento. Aquí presentamos algunas pautas publicadas recientemente por la revista Forbes para obtener un ajuste positivo en su salario:
Foto: www.sxc.hu (Autor:Svilen Milevn)
Conozca su Valor
Se debe hacer un ejercicio adecuado de investigación, lo que puede implicar presentarse a algunas entrevistas laborales o hablar con colegas. Si usted identifica que su salario se encuentra por debajo, puede usar esto como un argumento para el ajuste salarial. Simplemente presente lo que el mercado generalmente paga, y por qué cree que su rendimiento está por encima.
Planee una Reunión con su Jefe
Descubra el momento que funciona mejor para usted y su jefe. Deje en la cabeza de su director que usted desea hablar sobre el crecimiento de su carrera profesional.
Practique una Negociación Salarial
Esto puede ser una conversación difícil o incómoda. Practique con un amigo que sea un duro negociador.
Comience con un Aspecto Positivo
Algunos expertos sugieren comenzar la conversación con algo como: “Me gusta mucho trabajar aquí y desarrollar mis proyectos ha sido algo retador. En el último año he estado sintiendo que el alcance de mi trabajo se ha ampliado un poco. Creo que mis funciones, responsabilidades, y mis contribuciones han aumentado. Me gustaría discutir las posibilidades de revisar mi compensación”.
Diga que Usted Sabe que la Empresa no está Aumentando Salarios
Explique las razones de por qué cree que la compañía debe hacer una excepción a esa política. Esta deberá centrarse en los resultados que ha logrado para la empresa.
Sea Específico
Dele a su jefe un rango para el aumento que desea y explique por qué. Esté preparado para decir algo como lo siguiente: “Después de mucha investigación, que tengo aquí si desea verla en algún momento, y como me siento que he contribuido a la empresa, me gustaría pedirle considerar un aumento de salario entre $300.000 y $500.000”.
No Sea Agresivo
Sea diplomático, preparado y asertivo, pero nunca agresivo en lo que está solicitando.
No Amenace a su Jefe
No amenace con retirarse de la compañía si no ha obtenido el aumento que esperaba. Si usted hace esto corre el riesgo de que su jefe pierda confianza en usted.
No Comparta su Triste Historia
No haga referencia a cuestiones personales. No le diga a su jefe que no puede pagar el alquiler, o que necesita un aumento de sueldo para cubrir otros gastos personales. Sea fiel a sus logros y el valor que agrega a la empresa.
Sea Paciente
Recuerde, su jefe puede necesitar unos días para pensarlo y darle una respuesta, así que no se desanime si no obtiene una instantáneamente.
